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气球王子陈志华的励志创业之路

   

  如今,商家节假日宣传促销、开业庆典、婚礼布置、广告促销的时候,我们会发现有各式各样漂亮的气球或者卡通气模造型。就是这样一个平时司空见惯的小气球,却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总经理——陈志华。

  走进陈志华的办公室,只见书架上整齐地摆放着各种气球杂志、资料。“这些资料很多是托人从海外带过来的。我虽然对气球很了解,但中国的气球产业相对落后,必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意”。陈志华笑着说。为了不让自己落后,陈志华还会专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业。如今的陈志华从刚开始的一无所知,变成了气球专家。

  进入气球行业

  一次偶然的机会,郑州大学美术系毕业不久的陈志华看到一个庆典,整个场地完全是各种气球装饰,具有独特的风格,非常漂亮。这让陈志华产生了浓厚的兴趣。经过一番调查和摸索后,陈志华决定自己创业,专做气球生意。首先气球的成本很低,几分钱几毛钱都有,价格上很有优势;其次,因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色,如果在气球上印刷上企业、商家的标志图案、宣传用语、庆贺文字等,一定会受到青睐;再者,其适用范围广,像节日、纪念日、庆典、展示会、产品促销活动和婚宴生日场合都可以用到,市场比较大。由于对这行业不熟悉,陈志华专门到广东一家气球店,跟着老板学了近一个月的技术。2003年,陈志华回到郑州,成立了工作室,招了两名员工,开始创业。

  艰辛创业

  “广告气球印刷看似简单,其实具有很高的技术含量。因为没有现成的印刷设备,只有自己制作印刷机。”陈志华说。为此,陈志华查阅了许多相关书籍,边看书边做实验。经过近三个月的研制和改进,终于组装成功了一台专业的广告气球印刷机。

  接下来就是集中精力寻找客户了,当时,广告气球在郑州这块市场还是空白。陈志华尝试着跟一个玩具批发店合作,让玩具店承接广告气球业务,陈志华负责加工,但这个渠道接单太有限,不自己打开市场只能赔钱。

  由于手头资金有限,不可能大力投入广告,,于是陈志华印了名片,带着两名员工对郑州展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他们几乎跑了个遍;他还从黄页电话薄上找出厂家、企事业单位,以及一些商场的地址和传真电话,通过信件及传真的方式,将信息传递出去……

  “晚上和工人一起印刷气球,第二天上午去送货,接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉,早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球,路上不巧碰上下大雨。为了不把气球淋湿,我就用雨衣盖住气球,自己淋着雨赶到客户那里。”那段时间真的很辛苦,陈志华感慨万千。就这样起早贪黑地工作了三四个月,工作室终于有了一批自己的客户。


责任编辑:美文一生

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